Пример бизнес-старта, который привёл к бизнесу с прибылью $1 млн в день...
***
Бизнесмен Дмитрий Фирташ
Начало бизнеса. Высшего образования Фирташ не получил. Отслужив в армии, он не вернулся в родное село Сеньков на Тернопольщине, а поехал в Черновцы и стал работать пожарным; когда перестали платить зарплату, он занялся «купи-продай» — тем, чем «занимались все в местечковом городке». Как признавался Фирташ в интервью Financial Times, на торговле он заработал около $100 000 и отправился в столицу Союза. Поселился в гостинице «Россия», которая была, по его словам, «как лампочка для мух, на которую слетаются все» — чиновники и коммерсанты со всего распавшегося СССР.
Через год его капитал составил «почти $1 млн», а к 1994 году, рассказывает он, «время шальных денег прошло». Для большого бизнеса нужны были связи с большими чиновниками, и тут ему подфартило. В «России», все еще служившей и бизнес-клубом, и биржей, он познакомился с чиновником туркменского Минторга, который отвечал за поставки продовольствия и был готов брать «тысячи и тысячи тонн». Фирташ собрал в складчину со знакомыми $10 млн, закупил продукты, отправил в Туркмению, но деньги не вернулись. Поехав в Ашхабад, он выяснил, что можно получить квоту на поставки газа на Украину и зарабатывать на бартерных схемах. Как вспоминает Фирташ, ему не нужно было даже ходить по высоким кабинетам. Все делали сами туркмены.
В доме того чиновника он познакомился с Игорем Макаровым, будущим главой «Итеры», который получал за продовольствие нефть.
Друзья Фирташа В начале 1994 года Игорь Макаров стал главным оператором бартерных схем в Туркмении. Он родом из Туркмении, в местном правительстве заседали его друзья детства, а кроме того, он сумел выручить руководителя «Газпрома» Рема Вяхирева, поссорившегося с Туркменбаши. Вяхирев однажды прилюдно заявил, что, если туркмены не хотят продавать свой газ по его цене, они будут «песок есть», а потом «приползут». «А Игорь [Макаров] сумел сложить эту ситуацию», — объясняет бывший зампред «Газпрома» Александр Рязанов в интервью Forbes.
Благодаря связям с «Газпромом» бизнес «Итеры» начал быстро расти. Хотя аффилированность фирмы Макарова с менеджерами монополии так и не была подтверждена, после смены руководства в «Газпроме» по крайней мере два топ-менеджера «вяхиревской» команды — Александр Пушкин и Вячеслав Шеремет — получили в «Итере» работу. А перед этим «Газпром» «перекачал» в «Итеру» несколько важных добывающих активов, запасы которых в сумме превышают запасы некоторых эмиратов.
Став одним из партнеров «Итеры», Фирташ заработал на ее подъеме. Квота бизнесмена на поставку газа из Туркмении на Украину, которой Макаров делился с украинским коммерсантом, составляла $500–600 млн. Благодаря бартеру чистая прибыль доходила до половины этой суммы, признает Фирташ. Он поставлял уже не только продовольствие и ширпотреб, а буровые станки, железнодорожную технику, удобрения. И чтобы иметь собственный товар, начал скупать заводы и фабрики. Первые покупки пришлись на 1998 год. В разрушенном гражданской войной Таджикистане Фирташ приобрел химкомбинат «Таджиказот». «В нагрузку» ему досталась швейная фабрика. Фирташ искал партнеров для сбыта его продукции и познакомился в Киеве с Андрашем Кноппом, вице-президентом табачной компании Reemtsma. Фирташ и Кнопп наладили экспорт джинсов в Европу. Дистрибьюторскую компанию Кнопп зарегистрировал в своем родном селе Чабды — там потом «пропишется» знаменитая Eural Trans Gaz.
Примерно в то время, рассказывает Фирташ, Макаров сказал, что партнерам нужна серьезная компания, через которую шли бы все товарные поставки с Украины в Туркмению. И возникла Highrock Holding — якобы ее зарегистрировали юристы Макарова. Так ли это, в «Итере» рассказывать отказались, а в интервью Financial Times Макаров утверждал, что никогда не владел долей в Highrock и «не имел экономического интереса».
Неудивительно, что Фирташ и Макаров перекладывают друг на друга ответственность за создание Highrock. Фирташ говорит, что, уже купив компанию, обнаружил, что директором одной из фирм-учредителей работает Галина Телеш, жена Семена Могилевича, за которым много лет охотятся спецслужбы нескольких государств, а ФБР включила его в первую десятку разыскиваемых экономических преступников. В свою очередь Могилевич передал Forbes через адвоката, что «никогда не имел отношения к газовому бизнесу» и не видит «предмета для разговора». Тем не менее, как следует из дипломатической переписки, опубликованной сайтом Wikileaks, Фирташ объяснял американскому послу на Украине, что в 1990-е годы ему нужно было одобрение Могилевича для ведения бизнеса. А еще признавался, что однажды обсуждал поставки газа с Макаровым в присутствии Могилевича.
Фирташ говорит, что уволил жену Могилевича из Highrock, и все сведения о связи с Могилевичем называет наветом. Если бы это было правдой, говорит он, бывший украинский премьер Юлия Тимошенко, жестокий оппонент Фирташа, не преминула бы использовать против него материалы дела Могилевича, собранного украинской Службой безопасности. Но, как официально подтверждали в СБУ, дело было уничтожено, как только главой службы назначили ближайшего соратника Тимошенко. А в конце 1990-х и начале 2000-х годов на дурную славу Могилевича вообще можно было махнуть рукой: в отличие от «Итеры», на которую приходилось 55% экспорта газа на Украину, Фирташ был никому не известен.
Взлет Фирташа Однако в 2001 году у «Итеры» начались серьезные проблемы. Владимир Путин назначил руководителем «Газпрома» Алексея Миллера (за которым присматривал Дмитрий Медведев). За Миллером в «Газпром» потянулись финансисты и аппаратчики: бывший директор советского Донау-Банка Александр Медведев, его коллега Андрей Акимов, Александр Рязанов, экс-директор Сургутского газоперерабатывающего завода. Им предложили заняться восстановлением управляемости внутреннего рынка и вернуть розданные при Вяхиреве активы. У «Итеры» отняли ключевые месторождения и заставили ее отказаться от газовых контрактов с Туркменией, а в 2002 году «Газпром» сократил ее квоту и на поставки на Украину.
Тут как раз выстрелил Фирташ. Поставлять туркменский и российский газ на Украину «Газпром» и украинский «Нафтогаз» вместо «Итеры» поручили фирме EuralTransGas. Странное получилось партнерство: огромная монополия и фирма с уставным фондом $12 000, зарегистрированная в венгерском селе Чабды. Гендиректором выступил Андраш Кнопп — тот самый, с которым Фирташ торговал джинсами. Помогал Кноппу израильский юрист Зеев Гордон, его клиентами в разное время были Фирташ и Могилевич. Гордон заявил Forbes, что с Могилевичем не работает с конца 1990-х годов, с Фирташем виделся в последний раз в 2005 году и, будучи адвокатом, не может ничего рассказывать о бывших клиентах. Но в 2005 году он был более откровенен с Global Witness, организацией, которая борется с нарушениями прав человека в странах — экспортерах природных ресурсов. Ее сотрудник Том Мэйн передал Forbes расшифровки той беседы. По словам юриста, заняться регистрацией его попросил Фирташ. Он слетал в Венгрию, подписал документы и оставил Кноппу доверенность. Позже Кнопп переписал часть компании на румынскую актрису и двух ее знакомых.
Фирташ уверяет, что никогда не выстраивал никаких, кроме деловых, отношений с топ-менеджерами монополии. «Я готов был делиться. …Как жизнь показала, это единственный механизм за всю историю, который работал безукоризненно», — раскрывает он свое ноу-хау. Пока эта тактика доказывает свою эффективность. Доказательство тому — империя Фирташа, которого украинский Forbes поставил на девятое место в своей сотне богатейших, оценив его состояние в $996 млн. Скорее всего, он стоит куда больше.
Полный текст статьи здесь Интервью Дмитрия Фирташа российскому Forbes здесь
- участник сейчас на форуме
- участник вне форума